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爆款二类电商营销文案的写作技巧

摘要: 营销,无论是从事什么哪个行业都是不可避免的关键,二类电商也如此。二类电商的营销策略,集中体现在落地页的文案上。就二类电商的营销文案的撰写技巧,与大家分享下。一、活动营销文案活动,貌似和二类电商无关紧要 ...

营销,无论是从事什么哪个行业都是不可避免的关键,二类电商也如此。二类电商的营销策略,集中体现在落地页的文案上。就二类电商的营销文案的撰写技巧,与大家分享下。

 

一、活动营销文案

活动,貌似和二类电商无关紧要。实际上也是有关联的,二类电商也可以做活动,通过活动的手段可以提升销量。在撰写活动营销文案时,不要太过仔细的描述活动内容,因为用户浏览迅速,信息量大造成阅读困难,会导致用户直接跳过广告。你只需要提及核心内容即可,让用户能在第一眼捕捉到活动信息。

 

具体来说说,活动营销文案的写法:

1、突出活动的核心内容

突出活动的核心内容,最吸引人的内容,而不是全搬上台面,否则会给用户不知所云的感受,而退出页面。

2、简明扼要,

活动内容描述,内容要简明扼要,语言要通俗易懂,不要给用户制造阅读障碍。

3、制造商品稀缺性

适当加上时间限制,比如“活动仅限7天”、“优惠仅限前100名”等词汇,刺激用户下单。

4、调动消费欲望

营销活动文案最好是让消费者觉得“超值”“划算”占到了便宜,不买就亏了,从而促成交易。

 

二、产品营销文案

产品营销文案在行业内的应用是非常广泛的,虽然它也是和图片相结合,但是重在直接扣住产品的特点。产品营销文案,一般贸易字数限定,但是最好在30字以内,这样可以避免消费者失去耐心。

 

具体来说说,活动营销文案的写法:

1、卖点集中

“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者”,这是很多国内外文案实践者给我们的一条中肯建议。

如果你的文案把产品的卖点一个个的罗列出来,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也记不住。

所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点很好。但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出核心关键卖点,其他卖点可以说,但一定是协同。

2、文案要有针对性

文案的针对性体现在哪里?不同的人群特点和不同的使用场景,我们要推送出不同的卖点,每次只推一个,集中突破。

用对的方式和对的人讲对的话。针对特定目标人群的卖点要集中,或是特定的使用场景。

很显然,再好的内容,如果讲的对象弄错了就容易对牛弹琴。再者,如果针对的人群多了,那也很难讲出大家都觉得对的话,这也就散了。

文案最好锁定精准目标人群说出打动他的卖点,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。如果你有很多话要给不同的人说,那就对不同的人群用不同的话来讲。


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FrankJScott2021-8-13 01:35引用

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2020-9-12 17:05
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