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二类电商高转化文案,还可以这样玩创意

摘要: 有商家反映说:“我的广告效果太差,创意一直没点击率,该怎么解决?”可能你也遇到过这种情况,广告创意没点击率,立马更换素材,依旧无济于事。我看了他的广告创意,原来问题出现在文案上面,他的标题文案太随意了 ...

有商家反映说:“我的广告效果太差,创意一直没点击率,该怎么解决?”可能你也遇到过这种情况,广告创意没点击率,立马更换素材,依旧无济于事。我看了他的广告创意,原来问题出现在文案上面,他的标题文案太随意了,不够吸引人。

 

好的文案是可以筛选出目标用户,提高转化率的。而好文案和差文案的差距在哪呢?洞察。洞察出用户的需求,明白用户需求,然后推送出能满意他需求的产品,转化率就高了。

 

一、广告文案的洞察

什么是洞察?我们先看一个例子:

例如:

文案A:现在才知道,邻居在这装修比我家便宜10万(主打价格)

文案B:邻居80㎡,竟然在这装修得像120㎡豪宅(主打装修效果)

这两条文案,你觉得哪一个效果好?

很多人觉得文案A效果更好,装修当然非常在乎价格。但是真实的数据显示,文案B的效果远比文案A要好。

分析:

文案B好在哪里?凭什么效果更好?因为写出文案B的人,观察到一个更有效的洞察:价格虽然是消费者会考虑的因素,但对于有装修需求的用户来说,显然是有钱了才会去考虑装修的事情,他们更在乎的是装修带给他们的生活品质,比如装修效果、装修风格等。

 

该例展现出好文案需要去洞察用户,才能写出高转化的文案。

那么,如何去洞察用户呢?

 

二、反差心理冲击

1、案例:

以房产广告举例,我们经常可以看到这样的标题文案:

“现在才知道,上海名校学区房,首付竟然才70万。”

分析:

首先,它强调出房产对用户的价值——上海名校学区房,然后用“首付竟然才70”突显低价格,这么一对比,就给用户心理造成了冲击。这么好的地理位置,价格还这么低,得赶紧去看看。直戳用户心坎,展现了房产的性价比高。

2、反差心理冲击:

通过对产品价值的放大描述,和消费者心理预期形成鲜明的反差,从而对用户的心理造成冲击,这就是反差冲击。

3、运用:

在二类电商中,目标群体的中老年人,他们是非常注重性价比的,希望花最少的钱买到最好的产品,换句话就是物美价廉。对于价格较高的产品,我们可以运用这一方法,放大产品的价值,让用户觉得超值!

三、行业典型代表

1、行业典型代表的营销力

利用行业典型代表,可以激发用户的好奇心和从众心,毕竟人人都有一颗八卦心。而且,典型代表更有说服力,能够快速的得到用户的认可。

2、常用的行业典型代表:

常用的行业典型代表有两类:

第一类:正在从事这件事情的典型人物

正在从事这件事情的典型人物,是与行业强相关的人物。在很多时候提到这一行业,大家第一个会想到的往往是他们。

比如:在教育行业中,典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、等。

找到典型人物之后,则需求针对这些典型人物,塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。

你可以这样写:“学霸们偷偷上考研班”

 

第二类是行业典型代表是当地人

在人们的印象中,当地人往往具有信息上的优势,同时会做出不同于外地人的行为,表现得非常“内行”。

关注当地人的行为的人,心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势,从而产生优越感。

因此,我们常见下面这些文案标题

1、“连当地人都在做”如:

“连英国人都在抢,这些新增楼盘首付竟然不到30万!”

2、“连当地人都不知道”,如:

“连北京人都不知道,这些二手房正在热卖中!”


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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FrankJScott2021-8-13 20:40引用

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2020-9-10 17:19
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