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广告文案走不走心,决定了你的转化率

摘要: 广告的转化率直接影响到二类电商商家的利润,而广告文案是否走心,决定了你的转化率。为什么这么说呢?信息流广告是以新闻资讯的形式混入新闻资讯当中,如果你的广告文案不走心,不能吸引到用户,那么就不会点击广告 ...

广告的转化率直接影响到二类电商商家的利润,而广告文案是否走心,决定了你的转化率。为什么这么说呢?信息流广告是以新闻资讯的形式混入新闻资讯当中,如果你的广告文案不走心,不能吸引到用户,那么就不会点击广告了,更别说转化率了。

 

什么样的广告文案才算走心呢?

1、让你好奇,期待答案

广告案例:

1)原来石英男表有这么多的猫腻,看完再买不后悔!

2)实体店不会告诉你的秘密,其实没有那么贵!

 

在文案中抛出疑问或埋下好奇点,让受众产生疑惑并且好奇答案是什么。如上述文案,受众首先就会被吸引,产生疑问,“有什么猫腻?”“有什么秘密?”。其实,每个人都有一颗好奇心。在实际操作中,要注意对文案中抛出的疑问能否吸引到受众是关键点;文案中隐含的疑问点也是基于产品本身的。

 

2、描述场景,戳中痛点

广告案例:

138岁的她总被人嘲笑年纪大,一件流行色孔雀蓝上万网友点赞!

2)以为是裙子不合适,结果拍照上传朋友圈,都在点赞!

 

描述受众的使用场景,戳中受众需求痛点,目的是让用户有感同身受的效果,让他认为说的就是他自己。将产品的卖点场景化,刺激用户的需求,引导点击转化。

 

3、巧用通知/福利/推荐

广告案例:

1)知道您对石英男表念念不忘,今天3.9

2)注重品质才是生活,推荐上周卖得很火的石英男表

 

走心的广告文案要懂目标用户的“心”,广告结合优惠信息,变身为福利/通知/推荐时,以这种温和的文案透露出的信息,受众不会产生很大的抵触心理,更容易接受、产生购买行为。

 

4、从众心理

广告案例:

昨天下午90后朋友圈都在刷这石英男表!

这石英男表每天都能卖出50万件,基本不留仓库

 

上述文案,巧妙的利用从众心理暗示了商品的价值,刺激受众购买。当代人的消费观念,不只是追求产品本身,还有精神需求,比如彰显身份。这类文案可以通过两方面体现,一是从数字、销量体现爆款;二是通过身边的人的具体使用场景体现别人的使用效果,利用从众心理暗示商品的价值,刺激受众购买欲。

 

5、突出对比,制造稀缺

广告案例:

1)在杭州商店买早了,看到这价格,才知道自己亏大了!

2)盯了大半年的石英男表终于搞活动了,仅限周一下午

 

“物以稀为贵”,放到广告文案中同样的适用。越是稀缺的定向,人们越是好奇越是想得到。这类文案可以通过从数字、价格、体验等突出前后的对比变化,唤起用户的痛点,从而引发关注和点击。从限时性优化制造稀缺,还有价格优势刺激用户购买。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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FrankJScott2021-9-2 03:47引用

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FrankJScott2021-8-12 03:35引用

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本文作者
2020-9-9 16:59
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