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干货!二类电商实用的产品定价技巧!

摘要: 很多二类电商商家,尤其是新手朋友,拿到一批好的货,却头疼怎么定价,定高了担心卖不出去,定低了又担心亏本,这个定价太难了!的确,如果定价不合理,一定会影响到最后的交易。定价比较常用的方法,有四种。1.成本 ...

很多二类电商商家,尤其是新手朋友,拿到一批好的货,却头疼怎么定价,定高了担心卖不出去,定低了又担心亏本,这个定价太难了!

的确,如果定价不合理,一定会影响到最后的交易。

 

定价比较常用的方法,有四种。 

1.成本加成定价法

成本加成定价法是指对产品的成本进行一个测算后,然后加上其他成本及想要的利润,最后由会计定价。

 

这种方法操作简单,也是很多传统企业老板常用的定价方法。不过,这样的内部思维定价方式,并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不会在乎你的成本,只在乎自己的价值感知。

  

2.目标收益定价法

目标收益定价法是指按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。

 这种定价法通常应用于公共事业,比如一段公路怎么收费?计算对应的投资回报率和周期,然后平摊下来,比如收10元一次的过路费,收两年就可以收回投资成本。还有其他制造业经常用这种方式,思路类似。

 

3.感知价值定价法

感知价值定价法,是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础、功能、社交等价值,以及和竞品的差异化对比,整体评估后,给自己的产品定价。

 

这种定价方式是非常符合当下大多数的消费品领域的产品定价,比如快消品、餐饮等。

 

需要注意的是,使用这种定价法,要考虑商家本身、竞争对手、顾客需求等三个维度,会更加合理。一方面要让顾客感知到产品的价值,从而认可你的定价;另一方面,你可以提供差异化价值,让你的定价具有一定优势。

  

4.价值定价法

价值定价法,你可以简单理解为高性价比。给顾客提供同样的价值,但是我的价格比竞争对手更低,这样就突显出了价格优势,让顾客觉得性价比高,从而愿意购买你的产品。

 

不过,这个要考虑商家的成本优势,比如通过成本重构和价值;链塑造,让自己的产品具备成本优势,可以定低价依然能赚钱。比如,做餐饮的“外婆家”。

或者你通过商业模式重组,高性价比也可以盈利。

比如小米手机定低价,虽然不怎么赚钱,却通过其他方式来整体盈利。

 

以上都是常用的定价方法,仅供你参考。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-9-8 16:50
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