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电商广告文案没思路,看完就会了

摘要: 时下各种新兴二类电商销售形式崭露头角,而二类电商广告文案却被逐渐的弱化和忽视。广告文案是负担吗?当然不是,它在广告中是不可缺少的部分,对销售是助力剂。你的广告当中不可能只放图片,没有一个文字吧?那跟壁 ...

时下各种新兴二类电商销售形式崭露头角,而二类电商广告文案却被逐渐的弱化和忽视。广告文案是负担吗?当然不是,它在广告中是不可缺少的部分,对销售是助力剂。你的广告当中不可能只放图片,没有一个文字吧?那跟壁纸有什么区别?所以,广告无论是图文广告还是视频广告都需要文案加持。好的广告文案更是刺激消费者下单的催化剂。怎样才能写出好的电商广告文案?

 

一、掌握产品的推广背景

想要写好一份广告文案,首要任务就是详尽的了解产品,通过了解产品提炼出产品的卖点等重要信息。

我们用防脱育发洗发水举例。

可以从以下角度进行分析:

产品是什么:防脱育发洗发水

产品主要受众:具有脱发困扰的人群,以男性为主

推广特点:突出该洗发水有防脱生发的功效

优势卖点:防脱 生发 无效退款

将这些角度分析之后,我们能清楚的知道,我们要推广一款防脱生发的洗发水,定向人群是具有脱发秃头问题的人,主要以男士为主,产品的卖点是防脱、生发。

 

二、分析目标用户

在明确产品的投放背景的前提下,接下来要分析目标用户。

广告最终是给用户看的,而二类电商的目标更为直接,就是让用户产生购买欲望,所以我们需要了解用户想要什么,满足他们的需求,才能使之为我们的广告买单。

 

在此案例当中,我们的目标用户十分的明确。用户最关心的事情是这款洗发水能不能防脱生发;最大的顾虑是如果洗发水不能防脱生发,能不能退款。因此,我们在撰写广告文案时要着重突出产品的功效质量,还有无效退款,以解决用户的后顾之忧,让用户放心购买!

 

三、使用创意写法

在前两步中掌握的信息的前提下,我们需要将这些关键信息进行组合成效果好的广告文案。我们的文案套路就是:优惠刺激+突出卖点+打消疑虑

广告语:

秃头秃得厉害,后悔没早点用这个方法,现在洗头一定要用它

脱发怕它?洗头加一物,头发疯长,原来就能治疗脱发,无效退款

从中我们可以学到二类电商广告文案的特点:

1、简单直接,产品的卖点是最能直接打动用户的。体现1-2个卖点。

2、体验优惠力度结合赠品,第一眼让客户知道产品在做活动,这样吸引用户点击进来。

3、动态词使用,文案里 可以体现某某地区的特惠,这样动态词变动,吸引用户关注。


路过

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本文作者
2020-9-5 16:35
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