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二类电商为什么这么暴利

摘要: 电商的发展,离不开马云,他当年坚持要做中小型企业的生意,坚持“抓虾米”,为中小型企业提供一个平台,打开广阔的网络销售渠道。短短十几载,电商已经融入进人们的日常生活当中,亿万市场仍然在持续增量。得益于日 ...

电商的发展,离不开马云,他当年坚持要做中小型企业的生意,坚持“抓虾米”,为中小型企业提供一个平台,打开广阔的网络销售渠道。短短十几载,电商已经融入进人们的日常生活当中,亿万市场仍然在持续增量。

得益于日趋成熟的电商模式,二类电商早已发展成为一门成熟的生意,依托广点通、百度信息流等大流量移动端平台进行单品电商的投放,交易和物流形式以货到付款的形式执行。

随着智能手机的普及,微信、头条等信息流媒体已为大众所接受并习惯。对于习惯了看信息流内容,但是对支付不熟悉的群体(主要是三四线的中老年人)。二类电商推出的货到付款方式,成为他们尝试网购的开始。

从利润来看,二类电商的成本分布为30%的货物成本、30%的营销成本,30%的毛利润空间,10%物流成本。关键是二类电商客户营销预算是不设限的,只要能够控制好成本,就可以放开投。唯一担心的就是货源问题。

 

一、选品思路

对二类电商有点了解的人,大部分人的思维局限在男士产品,就目前来说男士产品的签收转化确实是最好的。

 

但真实的选品逻辑可不单是这样的像望远镜、老花镜、灭蚊灯等小众产品都爆了。甚至更小众的收藏品,高端瓷器等高溢价产品,都做得风生水起。所以,在选品的时候,考虑的不仅仅是产品本身,而是产品卖点。 

比如高端瓷器,会广告告诉用户,谁家里都有收藏,你收藏了你也牛,勾起用户的攀比虚荣心,然后再定价,这事就成了。

选品的关键还是要抓住消费者的心理,找的是方向而不是产品。你从什么方向勾起人的什么情绪,从而引导消费。

 

二、投放渠道

当下流行的二类电商平台有今日头条、腾讯广点通、百度信息流等。

这些平台自带流量,用户庞大,相关的电商平台信息流广告投放机制相对成熟。二类电商在渠道的选择上,充分享受了移动互联网红利。通过在信息流媒体的推广,通过极其针对心理隐性需求的页面广告和货到付款的方式,极大的降低了订单成本。

 

三、获客模式

互联网经济最核心的是流量,流量一直是财富的基石,拥有流量你就有一万种获客的方式。目前二类电商的获客模式类似品牌漏斗,流量是漏斗的口子,落地页是漏斗的侧面,最终收割的形式是漏斗底部入口,每个部分都很精细。

 

四、销售模式

二类电商越来越精细化。产品质量不断的提升,毛利润空间也趋于合理。甚至出现了复购。

就目前了解的二类电商模式,无非就是产品、广告、客服、物流、财务几个大环节,每个环节紧密结合,构成来一个完整的销售模式闭环。

二类电商最关心的还是产品,从产品的功能研发到质量把关,需要稳定的产品,甚至比正规电商平台需要更稳定的产品。

有了稳定的产品就需要强有力的广告支撑,广告包含了输出内容和输出渠道。好的渠道决定了后面的一切。道的流量需要有人来变现,这就是客服的功能,可能通过微信、电话等一步步引导复购。

先货后款的模式后期的重点在于稳定物流和财务汇总,作为二类电商产品,只要用户不满意就可以退款,只要能保证有一定比例的付款用户,配以稳定的物流,就是稳赚!


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2020-9-3 09:09
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