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注意啦!二类电商落地页这些“雷区”千万别踩

摘要: 在二类电商运营中有两个非常重要的因素:流量引进和落地页转化。在二类电商前半场中,大家都在拼流量,有流量效果都不会差很多,而现在已经进入下半场,大家则更重视转化。落地页作为转化的核心,在广告投放中的重要 ...

在二类电商运营中有两个非常重要的因素:流量引进和落地页转化。在二类电商前半场中,大家都在拼流量,有流量效果都不会差很多,而现在已经进入下半场,大家则更重视转化。

 

落地页作为转化的核心,在广告投放中的重要性不言而喻,一个高效的落地页对于转化有事半功倍的效果。落地页的制作,除了包括页面的设计、推广素材的创意到产品的卖点定位,都需要综合考虑,全局出发,促进用户增长,提高转化率。

 

但据了解,在很多二类电商的信息流广告中,80%都死在了落地页上。关于提高落地页转化率,想和大家分享下落地页不能踩的雷区。

 

一、你认为的“星光闪耀”,用户表示欣赏不来

一款好的产品,我们可以挖掘出很多的卖点,细分出N个亮点,于是我们在落地页上想要展示出全部的卖点(亮点),以此来体现我们的产品多么“星光璀璨”。事实上,你的产品已经“亮”到让用户睁不开眼睛了,不想看了。

 

好的落地页,在设计上应该做到化繁为简,减少那些分散用户注意力的元素,不要一股脑的把所有卖点都“叨”给用户,会让用户有压迫感,从而退出页面。在制作落地页时,只需要将最想要传达的内容展示给用户即可。毕竟用户也只是匆匆忙忙的看几秒,没兴趣就滑掉了。并且落地页一定要给予用户一个简单便捷的操作方式,提高用户转化率。

 

二、不要给用户“挂羊头卖狗肉”的误解

用户第一眼看到的是入口素材,对它产生兴趣,才会点击落地页。但是如果入口素材的创意和落地页有出入,可能会让用户反感。这种情况属于高开低走。吸引进了非目标用户,花了广告费不说,还降低了转化率。

 

因此,入口素材和落地页在内容和创意上要统一,不要给人“挂羊头卖狗肉”的误解,没那个必要。真正想购买我们的产品的用户,一定是想要了解产品的,而不是因为你的一张入口素材图片好看。

 

三、不要佛系“摆摊”,请大声“吆喝”

成功的把用户吸引到落地页上了,这是实现转化的一大步。用户通过落地页了解产品的详情后,可能很感兴趣了,觉得这个产品很棒,这说明你的落地页展示到位了,打动了用户。但是,打动用户不是落地页的最终目标,转化才是。

 

在前篇大量的介绍完自己的产品后,请在落地页上大声“吆喝”,提醒用户“喜欢就赶紧下单!”。如何“吆喝”呢?你可以适当的强调产品或服务的时效性、稀缺性,因为时间和数量的限制,会让用户产生紧迫感,从而有效抓住用户冲动购物的心理,提高转化率。


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FrankJScott2021-8-11 01:19引用

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本文作者
2020-9-3 09:07
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