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信息流广告创意这样做,转化率猛涨!

摘要: 接地气的说二类电商是在各大信息流广告平台“摆摊卖货”,但是这个“摊位”生意好不好,能不能爆单是个技术活!随着行业的发展,竞争也日趋激烈,消费者对广告的态度也越来越理性了。想要凭借着信息流广告“出圈”的 ...

接地气的说二类电商是在各大信息流广告平台“摆摊卖货”,但是这个“摊位”生意好不好,能不能爆单是个技术活!随着行业的发展,竞争也日趋激烈,消费者对广告的态度也越来越理性了。想要凭借着信息流广告“出圈”的二类电商商家们,铆足了劲做广告创意,收效如何?分为两种,效果好和效果不好。


浏览过很多信息流广告,其中“标题党”赶走了很多用户,如果你正打算效仿,请收住!虽然标题党能为你争取到部分流量,但是吸引来的用户大部分不是目标用户,基本上没有转化率。想要精准获客,信息流广告创意就要多下功夫了。


一、靠谱的信息流广告须具备三个特征

一个完整的信息流广告包括:

1、友好的广告入口标题+配图

2、叫卖二合一的落地页

3、操作便利的互动设计

这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。


靠谱的创意具备哪些特征:

特征1:为什么用户有需求却迟迟下不了决定

比如,一位想要减肥的用户,但是不知道怎么减肥更轻松更更健康因此搁置了这项计划。此时,我们就可以通过广告创意暗示:只需要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果,那么用户就有可能付诸行动去了解我们的产品了。

特征2、聚焦于用户本人而非产品

信息流广告最大的特点就是给人一种“这说的不就是我吗?”,让用户有很强的代入感,自觉对号入座,主动深入了解。如果只是讲产品,用户很难联想到自己和产品有什么联系。

特征3:唤醒用户“沉睡”的需求

比如,一个偶尔关注健身的用户,说明对拥有好的身材有向往之心。此时,我们通过广告创意去暗示用户:不好的身材会带来社交风险。就这样暗示用户,一旦唤醒了用户的需求,就会产生减肥的想法,然后循序渐进的找到我们的产品。


二、靠谱创意的诞生必须经过三个步骤

第1步:找到目标用户

选好品的下一步是投放广告,换言之就是“我的货可以卖给谁?”,即找到目标用户。因为目标用户的精准度直接影响到广告主预算消耗。

第2步、了解目标用户所处的决策阶段

找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

一般的用户购买的流程是:确认需要—信息搜寻—评估比较备选方案—购买决策—购后行为 这五个阶段。

也就是说,购买过程早在实际购买发生前就已经开始,并在购买后还会延续很长一段时间,所以我们需要关注用户整个的购买过程,并认识到,每个决策阶段对应的营销任务是不一样的,目标用户处在哪一个阶段,就得按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。

第3步、了解目标用户的默认选择

当确定目标用户处在某一个决策阶段时,下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么?我们要帮用户分析默认选择的合理和不合理,并提供对比的参照系,给用户一个合理改变选择的理由。

比如,一直有想健身的用户,但迟迟没有时间去实践。此时,我们可以告诉用户,健身需要坚持才有效果,但是你很忙不一定有时间可以坚持。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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本文作者
2020-9-1 10:38
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